サンドウィッチマンが大盤振る舞い！　「最速でネタに引き込む」漫才技術をビジネスマンに伝授

　ここからは実践編。「人見知り」をコンプレックスとする生徒が、たかしを相手にいつもの飛び込み営業の様子を披露したのだが、これがどうにも弱腰だ。保険のセールスをしたいのに「時間ないからいいよ」と言われた途端、「わかりました」と退出してしまう。その表情にはすまなそうな感情が出まくっており、俗に言う“困り顔”になってしまっていた。

　そんな彼に、斎藤は「話を聞いてもらうことが大事」とアドバイス。その時、武器にしてほしいのがコンプレックスなのだ。「コンプレックスを見せる」と「相手に弱みを見せる」ことになり、それは即ち「心を開いてくれる」ということになるからである。

　では、具体的にどうすればいいのだろう？　ここで斎藤が見せたお手本は秀逸である。“困り顔”を、見事にプラスに転換してみせた。

斎藤「すいません、佐藤さんいらっしゃいますか？」
たかし「佐藤？　ウチにそんな人いない」
斎藤「あれ、いないッスか？　……やっべ、間違えちゃいました！　あのぉ、田中さんはいます？」
たかし「田中もいないよ（笑）」
斎藤「あれ？　あるんですよ、こういうところ。すいません、失礼します！（退出しようとする）」
たかし「（斎藤が落とした財布を見つけ）あれ、ちょっと！」
斎藤「なんか、すみません。拾ってもらっちゃって。ただごとじゃないな、この関係性は……。じゃあ、またお邪魔しますんで。あっ、これよかったらウチでやってる保険の資料なんでこれ見といてください」
たかし「えっ？」

　実はこのくだりには、ビジネスに有効なスキルがいくつか盛り込まれている。まず、質問を繰り返すことで会話をコントロールする「質問話法」を駆使。また、商品をまったく売ろうとしていない斎藤の態度は、会話中にニーズを見つけて「買いたい」と言わせる「売らない営業法」と通ずるものがある。加えて“困り顔”を印象付けることで、相手を助けたくなる「人間の援助行動」も引き出している。「人見知り」のコンプレックスが、相手の気を引くチャンスとして見事昇華されたのだ！