後ろ向きな人ほど起業に失敗しないという「5つのルール」とは？

『コンサルタントになっていきなり
年収650万円を稼ぐ法』（集英社）

　会社を辞めて起業・独立というと、バリバリ仕事ができる人が、熱い情熱と大きな野望を抱いてビッグサクセスをつかみ取る！　……的なイメージを持つ人が大半だろう。ところが、ここ数年その流れが変わってきているという。お先真っ暗な今の時代は、高いモチベーションで起業するより、「後ろ向き」な理由で起業した人の方が、成功する確率が高くなっているというのだ。

　そんな見解を展開している、個人向け起業コンサルを手掛け、6月末に11冊目の著書『コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法』（集英社）を出版したネクストサービスの松尾昭仁氏に、「イマドキ」の失敗しない起業術と、起業に向いているという「プチ・コンサル」について聞いた。

――なぜ、前向きに起業した人が失敗する可能性が高いのですか？

松尾昭仁氏（以下、松尾）　起業には成功する5大ルールがあります。（1）固定費をかけない（家賃、人件費を抑える）、（2）在庫を抱えない、（3）キャッシュフローが健全（前金で代金を頂いてから仕事をする）、（4）リスク管理が自分でできる（下請けは発注先の都合に振り回される）、（5）事業が失敗しても致命傷を負わない（返せないような大借金を背負わない）。前向きに起業すると、変に夢を持ってしまったり、やる気だけが先走りして、資金面や精神面で無理をします。その結果、この5大ルールのすべて逆をやってしまうのです。

――具体的にはどういうことでしょう？

松尾　例えば、「儲ければいいんだ」と意気込み、（1）最初から固定費をかける、「頑張って売ればいい」と（2）在庫を大量に抱える、後から頑張って代金を回収しようとして（3）キャッシュフローがまずくなる、冷静さを失っているので（4）リスク管理がおろそかになる、大借金を背負ってしまい（5）社会復帰できないほどの致命傷を負ってしまう。

――成功の逆ですから、失敗する5大ルールになってしまうわけですね。

松尾　そうです。ところが、満員電車に乗りたくないとか、無能な上司の下にいたくないとか、嫌な取引先にペコペコしたくない、もっと言えばリストラされた、会社が倒産した……。そういう後ろ向きな理由で会社を辞める人は、ある意味、挫折経験者なので、起業しても変な野望を持つこともありません。そこそこ稼げればいい、ほどほどでいいと思っているから、逆に手堅くビジネスを展開できるのです。

――そんな後ろ向きの人にコンサル起業がオススメな理由は？

松尾　コンサルと言うと、みなさん経営コンサルタントをイメージしますが、私がすすめているのはプチ・コンサルです。誰でも人に何か相談された経験があるはずです。誰かが自分に相談してきたということは、その分野については他人から詳しいと評価されているわけです。だったら、後はお金を頂くかどうかの違いだけ。昔からいるお見合いばあさんも結婚コンサル、ちょっとパソコンに詳しければパソコンコンサル、秋葉原のオタクもみんなコンサルになれます。

――でも、クライアント（顧客）はどうやって見つければいいのですか？

松尾　立ち位置を変えればいいんです。多くの人は、そのジャンルのトップクラスに立たないと、人にモノを教えてはいけない……と勘違いしています。でも、考えてみてください。自動車教習所の教官は、F1ドライバーより運転がうまいですか？　下手ですよね。それでも、お客さんが免許を持ってない人なら運転を教えることができます。パソコンに詳しくても、若者を対象にしていたらお金は取れません。でも、中高年や老人を対象にすればお金が頂けます。秋葉原のオタクも、秋葉原に行ったことがない地方の若者を対象にすれば、ガイドとしてお金が頂ける。あるジャンルを一つの三角形としたら、その三角形の外と下に向けて情報を発信すれば、お金は頂けるのです。

――コンサル起業は成功のルールにかなっているのでしょうか？

松尾　先ほどの5大ルールをすべてクリアしています。自分一人で、自宅で始められるので（1）固定費がかからない。商品は知識やノウハウだから（2）在庫がない。『私は前金でやらせていただいています』と言えば（3）キャッシュフローも健全。自分一人でやってることだから、当然（4）リスク管理は自分でできる。初期投資に1円もかからないので（5）事業が失敗しても致命傷を負いません。どうです？　5つすべてクリアしているでしょう？

――とはいえ、自分にできるだろうか？　と悩む人も多いと思います。

松尾　今は、百貨店が潰れても味噌ラーメン専門店が生き残る細分化の時代です。ならば、コンサルのネタは細かければ細かいほどいい。ということは、何でもコンサルのネタになる時代なわけです。本当は誰でも人に教えられるネタを持っています。でも、自分のセールスポイントは自分では気づきにくいもの。過去に人によく相談される（た）コンテンツはないか、また、親しい友人や会社の同僚、家族などに「自分に何か教わりたいことがある？」みたいな質問をしてみてください。それでも見つからなければ、私のようなコンサルに相談するのもひとつの手です。誰でも絶対にお金を頂けるコンサルネタは持ってますから。

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　国も企業も頼りにならない、お先真っ暗社会。プチ・コンサル起業は、個人が生き残っていくための、一筋の光明になるのか!?
（文＝山根洋士）

●まつお・あきひと
ネクストサービス（株）代表取締役、起業コンサルタント、セミナープロデューサー。その他大勢から抜け出したい、士業・各種コンサルタント・起業家をトータルで支援する戦略プロデューサー兼コンサルタント。主な著書に『誰にでもできる「セミナー講師」になって稼ぐ法』（同文館出版）、『絶対の自信をつくる3分間トレーニング』（あさ出版）など。

コンサルタントになっていきなり年収650万円を稼ぐ法

やっちゃおうかな。